2019/01/06

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百度案例

罗卡婚庆:是百度给了我们罗卡第二次生命!

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时间:2013年09月10日
  • 公司名称:罗卡婚庆:是百度给了我们罗卡第二次生命!
  • 公司网站:http://www.luoka.net
  • 公司简介:长沙罗卡婚庆礼仪服务有限公司成立于2002年4月11日 ,是长沙市较早一批从事婚庆服务的专业策划公司,公司拥有强大的婚礼策划设计团队为新人提供婚礼策划、 婚宴布置、司仪、摄影、化妆、花车、喜酒、喜糖等一站式婚庆服务。
客户评价

针对性的面对目标客户,这点是我们最看着的,从百度获得的客户占新客户数的70%。在使用百度推广之后,我们就基本告别了过去印刷DM宣传单的时代,现在每天电话的咨询量呈倍递增,网站流量与之前也不一样,更是保持了300%的递增;目前70%的客户都来自网络。

正文

成立于2002年的长沙罗卡婚庆礼仪服务公司,是湖南较早的婚庆公司之一,十年来起起伏伏的经历必然充满了故事性。然而,公司总经理刘虹波见到笔者的第一句话却是对于百度的感激。

搜索营销注入罗卡新的生命力

十年前,老板刘虹波从一次无意在婚纱摄影楼找到商机后,他便潜心筹措自己的婚庆事业。前期,他通过制作DM单页,安排员工去各大影楼派发,打开了罗卡在长沙当地的婚庆事业的良好开端。

婚庆行业具有着无限的空间和潜力,然而婚庆行业的同质化加剧了这个行业的竞争。面对这个越来越大的市场蛋糕,总经理刘虹波却开始犯难了。一面是巨无霸的商机,另一面却是在2006年的事业高峰后,一蹶不振的业务现状。罗卡婚庆在蓬勃发展之际,遭遇了经营道路上的瓶颈。

在公司遭遇发展困境的时候,刘虹波特别感激妻子的理解与支持,自己的妻子是80后,深谙酒香也怕巷子深的道理,对现今流行的网络购物,网络搜索工具都了如指掌。在太太的建议下刘虹波开始尝试使用百度搜索营销平台进行推广,也正是这一次尝试,让刘虹波找到了公司发展的全新出口。

从那以后,罗卡告别了过去靠印刷DM宣传的时代,步入网络营销的新阶段。经过一段时间的运营,罗卡婚庆每天的电话咨询量成倍的增长,网站流量更是保持了500%的递增。当然,更为可观的是短短不到一年的时间里,罗卡婚庆目前70%的客户都来自网络,公司业务订单成交量也成倍增长。百度推广全面覆盖罗卡的潜在客户,且投入少,门槛低,而又见效快、效果好,这对于发展瓶颈期的刘虹波而言无疑市场及时雨。

站在网络巨人的肩膀上看得更远、走的更快。

时间一晃到了2012年,在成功借势百度推广后的罗卡,可谓是焕然一新。之后的几年中在百度营销顾问的帮助下,刘虹波熟练地掌握了搜索营销的敲门,并学会了从百度推广后台的统计功能中,查看潜在客户都关注哪些关键词,并不断优化自己的营销方案。不仅如此,他还不遗余力的涉及网盟的推广,“网撒的大了,自然鱼儿就更多了。“

随着近年来公司不断的发展,不论是公司规模还是经营方式,都有了新的转变。老板刘虹波在充分利用外在推广工具的同时,还不忘对内转型和升级,时刻准备着迎接婚庆市场更大的挑战。

解决客源问题后,刘虹波开始花大力气不断优化自身的产品,并跳出婚庆本身,开始接触婚庆上下游的产业链。除了单纯的婚礼流程以外,罗卡已具备为新人提供更贴心的服务,包括采购酒水、饮料、糖果等多方面的业务。

不仅如此罗卡转变营销方式,以百度推广为主体,精准分析市场消费习惯,做出“重点突出兼顾培育“的推广原则,减少不必要的人力成本,做到开源节流。在转播罗卡品牌的同时也逐渐着手以加盟扩张由“婚庆”衍生的独家“套拳”模式。

正如罗卡婚庆一直以来倡导的服务理念,未来罗卡将承载这一理念,依托百度推广继续精准开拓于无限前景的婚庆事业。

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